面对618大促，服饰品牌该如何抓住时尚趋势的变化，进行有效备战？作为时尚潮流的发源地，抖音无疑是服饰品牌需要重点关注的生意场。从去年的#多巴胺女孩穿搭、#美拉德穿搭、#热力感穿搭到今年春季的#薄荷曼波，时尚热点在抖音持续引爆放大，时刻影响着消费者的选择。过去一年中，接近半数的抖音用户在服饰消费上有所提升，每日服饰相关搜索量超过3亿次。

日前，在巨量引擎大众业务服饰行业年中峰会上，巨量引擎联合抖音电商和商业产品，为商家提供了服饰春夏动向观察、品牌大促营销策略思路以及下半年秋冬生意前瞻等，为品牌迎战618大促和下半年的生意布局提供重点参考，携手品牌共同打开全新的市场势能。

新品和营销IP是品牌春夏升级机会点

2024年春夏，随着消费复苏，服饰行业也迎来一些新动向。

时尚消费跃迁，驱动市场格局变化，时尚需求根据超一线、高线和低线城市的不同形成分化，“跨风格搭配”需求增加，在此背景下，在抖音，越来越多年轻人群开始引领服饰消费，19-30岁人群在抖音上每月服饰消费水平大幅提升。多元化的抖音达人推动百褶短裙、马面裙、滑雪服等一个个时尚热点在全网引爆。完善的内容生态，加上海量关注，使得抖音成为时尚新品重要阵地，抖音新品GMV占比超40%，抖音服饰内容电商更是引领全网增长。

从潮流引领到趋势种草再到心智占领，抖音已成为服饰品牌生意增长的加速器。品牌如何才能更好地抓住这些机会？抖音电商分享了“金字塔方法论”的三个关键。

在“金字塔”策略中，“货全价优”是基础。品牌需要把货铺得更全，提高库存深度，并且提供有竞争力的价格；在此基础上，借助抖音三大场域的六大优价阵地，例如货架场的“超值购”、达播场的“超值天团”等，让好货更好卖。

“上新品”是品牌生意新增量的来源。品牌可以利用达播和自播两大内容场，同时在货架场配合做好“搜、逛、买”的承接，提升整体消费者的购物体验，提升新品的可见度。

为助力品牌在抖音“做好营销”，抖音特别推出服饰专属新营销IP——超级秀场，还聚焦垂类赛道推出更多互动玩法，如中国新冲锋衣、中国好羊绒等，帮助相关品牌实现更好的市场表现。

依据“金字塔方法论”的系统化策略，品牌可以更好地根据自身情况层层推进，抓住市场机遇。

蓄好流量、拓新流量、接稳流量是品牌爆发的关键

面对即将到来的大促，服饰品牌往往最关心三大问题——声量、拉新、抢量。为此，巨量引擎提出了解决思路。

首先，要想扩大品牌的声量，品牌可以利用服饰超值种草季、超会买企划、奇妙嘉年华等“IP全家桶”更有节奏地进行种草。

其次，针对品牌拉新的刚需，品牌商家可以基于细分标签找新人，通过短视频和直播多渠道推进，也可以通过上新品来拉动更多的人群。

面对抢量爆发，巨量引擎从人、货、场三个方面提出了解决思路，针对不同类型的商家也有对应的解决方案：

人群方面，依据夏季凉感穿搭、户外出行运动、父亲节送礼、反季捡漏四大需求，匹配相应的货品策略；

货盘方面，配备应季款、常青款、清仓款，并采取多品组套、定制礼盒等货品组合方式，吸引更多大促流量；

场域方面，重视自播、短视频和商城的作用，比如，在增量最大的自播中，标品商家可以在每个直播间至少主推3-5个品，类标品商家可以进行矩阵号的布局，非标品商家则可以进行前置性的测品和排品；

不同类型的商家可以采取不同的大促策略。中小商家可以做好错峰，避开核心日做大场，获取更多流量。

用好产品也是推动生意爆发的关键。品牌需要重点做好三件事：蓄好流量、拓新流量、接稳流量。

积蓄流量，做好三个波段：

波段1：积累A1-A2人群，采用开屏、信息流、 创新品广、新品热榜、热点等资源，提升用户兴趣；

波段2：集中力量做深A3人群，通过对星推搜直的综合运用，促使更多兴趣人群产生购买意愿；

波段3：利用抖音即种即收的产品能力提升转化，在内容场和货架场双管齐下，用大场直播保量的同时，加大商城品广的投放力度。

拓新流量，抓住节点机会：充分利用全域流量、节点爆发和达人素材复用，实现节点流量的增长；

接稳流量，带动生意增长：利用搜索广告和AIGC商品卡等工具做好流量承接，实现货架场的生意膨胀，放大大促营销的效果。

关注类目趋势、产品升级，抓住秋冬生意增长点

下半年，服饰品牌还应当关注一些情绪节点、体育赛事和换季节点，借势热点话题的打造，把握市场脉搏，及时调整产品和营销策略。

从数据来看，服饰行业秋冬生意占比超60%，是品牌增长的关键来源。而要想在秋冬季做好生意，就需要及时抓住流行趋势，提前做好备货。在这方面，抖音作为时尚风向标发挥着关键作用。

目前，抖音平台已通过对大量时尚内容的聚合，预测出今年秋冬的潜力类目方向和趋势风格。在类目方面，消费者对保暖和舒适性的需求将会增加，因此羽绒服、冲锋衣等类目的需求会提升；趋势风格方面，极简静奢、城市越野、赛博机能、复古腔调等风格有流行趋势。

确定了产品类目和风格之后，品牌需要提前规划好备货时间，根据不同的类目和产品特性，提前数月进行备货。在此过程中，品牌可以利用抖音平台的内容供给，尤其是丰富的巨量星图达人资源，结合内容风格、商品匹配、热点话题等因素进行内容共创，提升品牌的曝光度和影响力。

2024下半年，抖音将迎来全新的产品升级，这也为品牌提供了全新的营销机遇。品牌可以搭配平台在蓄水、转化、度量方面的科学工具，如全域推广、商投达、星广联投、达人定制短剧和AIGC等，更高效地释放营销能量；还可以借助抖音电商罗盘策略、巨量云图等工具，更好地进行趋势类目、气温趋势和热点话题的洞察，及时抓住风口流量，推动生意增长。

此外，巨量星图也为品牌提供了丰富的达人资源。品牌可以根据内容风格、商品匹配、热点话题等因素进行挑选，挖掘优质达人，与达人共创更多精彩内容，如定制短剧和独家达人内容等，以多元化的内容吸引更多用户。

结语

越来越多服饰商家在抖音解锁了全新的市场机遇，巨量引擎将持续进行产品与内容创新，助力更多服饰商家在未来的生意中找到更多突破点，实现业务的增长和品牌价值的提升。责任编辑：任芯仪(EN063)